钦州坭兴陶是中国国家地理标志产品，坭兴陶烧制技艺为国家级非物质文化遗产。广西60周年大庆，坭兴陶是回赠中央代表团的赠品之一。坭兴陶作为钦州的一块金字招牌，在亟待发展的今天，这块金字招牌一定得用好、用活、用足。

壹 坭兴陶，推陈出新是本分

坭兴陶，历经1300多年的岁月，是中国“四大名陶”之一。

1997年，国务院颁布的《传统工艺美术保护条例》中，钦州坭兴陶和广西“壮族织锦”一起列入被保护的民族特色工艺品。

2008年，钦州坭兴陶烧制技艺被列入国家级非物质文化遗产。

2013年，中国工艺美术协会正式批准授予钦州市“中国坭兴陶之都”称号。

2020年，钦州坭兴陶文化创意产业园被中国文化和旅游部列入第二批国家级文化产业示范园创建园区。

钦州坭兴陶兴盛于清朝咸丰年间，以烧制烟斗著名，在广州、上海、香港等地均有销售，在钦州有烟斗巷的盛名。现在，钦州坭兴陶早已与烟斗没有任何关系，也看不出烟斗的痕迹，更多是与茶壶、花瓶等器皿有联系。时代变迁，对于坭兴陶的需求也衍生出新变化。

在当前的市场环境下，坭兴陶必须推陈出新。当前坭兴陶在实用性、实用价值上已经不是主要的消费诉求点，坭兴陶的艺术性、观赏性和收藏性才是顾客的首要考虑，只有具备了这个前提，坭兴陶才有更广阔的市场空间。

一是加强坭兴陶的艺术性。艺术性是消费者看重坭兴陶的属性之一，没有这个艺术性，坭兴陶就没有吸引力。喝水的水杯多得是，价格又便宜，泡茶的器皿千千万，为何非要坭兴陶？顾客选择坭兴陶，首先看重的就是坭兴陶的艺术性，是艺术让坭兴陶闪耀着光辉。当前钦州坭兴陶产业做不大，艺术上欠缺是一种缺陷。钦州坭兴陶工艺大师缺乏更高的艺术造诣，拉低了坭兴陶的价值。

二是加强坭兴陶的观赏性。坭兴陶，在顾客那里更多被看作是一件艺术品，艺术品必须有观赏价值，没有观赏价值，就形成不了消费。钦州坭兴陶，固定的模式，同类的胚体，一样的形状，更多是一种守成、重复模仿复制的过程，缺乏足够的创新，反反复复的模仿复制以及粗制滥造，会给人造成视觉疲劳，难以给人耳目一新的感觉。

三是加强坭兴陶的收藏性。坭兴陶烧制技艺独一无二，但坭兴陶的创作制造雷同，坭兴陶还更多是商品的角度，不是收藏品的角度，一方面是源于大师在坭兴陶高质量发展上的瓶颈制约，难以冲破束缚，另一方面是由于创作制作水平之有限，满足于浅尝辄止，浮躁于肤浅之间，缺乏更深层次的艺术造诣。有一个广州的朋友收藏了紫砂壶，得益于紫砂陶艺术大师的进步，“一举成名天下知”，他收藏的紫砂陶增值几十倍。他让我推荐钦州几个坭兴陶名家的坭兴陶壶收藏，我推荐了好几个坭兴陶创作者的作品，没见他有什么反馈，证明坭兴陶的收藏价值还不入他的法眼。

钦州泥兴陶博物馆，一日阅尽千年，感受陶文化魅力

“钦州桥畔紫烟腾，巧匠陶瓶写墨鹰。” 广西钦州是坭兴陶的发源地，早在4000年前的新石器时代，这里的先民已掌握陶器烧制方法。伴随着伏波将军马援南征带来中原汉文化的融入，使钦州的陶器工艺至隋唐日益精致，到了1915年，坭兴陶更是荣获巴拿马太平洋万国博

贰 坭兴陶，开拓市场是必然

钦州坭兴陶，市场大小、太窄，生产者更多是立足钦州，面向全国，走出去的步伐不够，请进来的底气不行。钦州坭兴陶一年的产值也就几亿元，最多也不过十来亿元，还是满打满算的。这不是作为“四大名陶”的应有之义。

没有需求，要引领需求，有了需求，要扩大需求，市场是越做越大，不是越做越小。在市场经济条件下，坭兴陶必须积极主动开拓市场，才有更大市场空间。

开拓坭兴陶市场，要“走出去”和“请进来”相结合。走出去，主要目标就是开拓市场、扩大市场。看不到市场，或者市场视野、市场空间窄，打价格战，互相拆台，就会形成恶性竞争、恶性循环，不利于整个产业的发展。加强销售端是钦州坭兴陶市场做大的前提。在走出去方面，我认为要突出两个方面：一是强化坭兴陶宣传，抓好坭兴陶文化输出。文化是最持久的影响力，在坭兴陶文化宣传方面，我认为“没有最烂，只有更烂”，可以用“差劲”来形容。钦州还没有系统形成坭兴陶文化，坭兴陶更多是“公说公有理婆说婆有理”，缺乏官方的定义和定位，坭兴陶在文化上呈现碎片化模式。二是建立销售端模式。建立销售端模式强化销售，是当务之急。坭兴陶必须跳出钦州看市场，积极拓展市场销售网络。可以采取建立旗舰店的方式，做大产业龙头，可以采取连锁加盟的方式，延长市场链条，可以采取与旅游、茶叶等结合融合销售模式，强化坭兴陶品质建设，互惠互利，互相成全。

在积极“走出去”的同时，还要加大“请进来”力度。做大坭兴陶，缺乏资本、资金。只有引进资本、资金，才能推动坭兴陶做大做强，否则永远是小打小闹。突出抓好两方面：一是加强招商引资。在坭兴陶文创园具备创建国家级文化产业示范园的基础上，加大招商引资力度，从产业发展的角度推进企业化、产业化进程，主打坭兴陶，衍生更多附加产品，提升产业发展价值。二是要抓好文旅茶结合文章。钦州是广西全域旅游示范市，正建设北部湾滨海休闲中心城市，要抓好坭兴陶与旅游的结合文章，让旅游和坭兴陶发展相得益彰。同时，钦州辖下的灵山县、浦北县均产茶叶，坭兴陶作为泡茶工具，要有的放矢抓好坭兴陶与茶产业的结合文章，捆绑发展。

叁 坭兴陶，形成产业是趋势

产业化是坭兴陶发展必然趋势，只有产业化，才有市场化，才有盈利性，才有新发展。如何是坭兴陶的产业化？如何形成坭兴陶产业。在我认为：

一是要大力强龙头，形成强力引擎。缺乏旗舰产业龙头，这个是钦州坭兴陶发展的硬伤，都是一帮“矮子”，矮子里面选高佬，服不了众，也带不动、拉不动产业，毕竟大家都是“半斤八两”的水平。必须努力打造坭兴陶龙头，这个龙头是生产和销售的完美结合，既解决好生产和销售脱节的问题，又集生产和销售于一身的强力所在，更作为整个坭兴陶产业的龙头担当。

二是要大力抓创新，形成发展新气象。作为一门具有1300多年的传统技艺，坭兴陶不能躺在功劳簿上沾沾自喜，也不能守住当前成就不思进取，创新是坭兴陶产业发展的灵魂，要驰而不息抓创新。突出抓好两方面：一方面，抓好创新之人，解决好“由谁创新”的问题。树立工匠精神、大师品质、品牌意识，抓好技艺传承创新，鼓励和支持大师创作创造，培养更多坭兴陶人才，推动坭兴陶技艺的传承发展。另一方面，抓好创新之物，解决好“为谁创新”的问题。树立市场化思维、市场化视角，精准对接消费需求，市场需要什么就创作什么，紧密跟上潮流大势，有效抓住市场主动。

三是要一条龙服务。现在是消费决定需求的年代，坭兴陶产业发展必须从“一条龙服务”的角度出发，实施产供销一条龙，环环相扣，产供销畅通。生产不能光顾生产，立足于生产者想当然的角度生产产品，销售端不能树立以我为主的销售理念，有什么卖什么，在现有的产品上实施销售。顾客是上帝，一切以消费者需求为主，建立市场导向，根据顾客需要，提供市场方便，充分考虑和满足消费者的消费需求，提供顾客满意产品和服务。

二叔钦州说事，与君歌一曲，请君为我倾耳听，以文载道，欢迎合作。